A proteção do seu patrimônio é fundamental, e a Desentupidora Curitiba oferece as melhores soluções do mercado!
Pense em seus objetivos
Você vai querer começar determinando seus objetivos para o ano. Considere coisas como
- Salário anual. Quanto você fez no ano passado? Quanto você precisa fazer para se sentir confortável e motivado?
- Impacto da alteração de preços. Você pode aumentar seus preços, mas continuar a fornecer valor suficiente para manter os clientes de qualidade (os que estão preocupados com o valor e não apenas pagar o preço mais baixo possível)? Como eles dizem, se você dobrar seus preços e perder metade de seus clientes, então você ganha.
- Receita por cliente. Sua receita por cliente afeta diretamente a lucratividade da sua empresa. Você pode aumentar isso no próximo ano?
- Posição de mercado. Você é um líder de valor? Você compete oferecendo o preço mais baixo? Ou você define o padrão de ouro para serviços de limpeza de drenagem em sua área? Desconfia que seus preços, branding e apresentação correspondam à posição em que você deseja estar.
- Participação de mercado. Quão dominante foi o seu negócio de encanamento e limpeza de drenagem no mercado local no ano passado? Você quer expandir isso? Você pode descobrir a participação de mercado comparando suas vendas dentro de um determinado período de tempo com as vendas de outros estabelecimentos em seu setor usando as informações fornecidas pelos EUA. Escritório do Censo. Por exemplo, os EUA. O Census Bureau informou que em 2012 havia 1.689 estabelecimentos de encanamento, aquecimento e HVAC em Minnesota. A receita média relatada para cada estabelecimento foi de US $ 1.820.000 e a receita média por funcionário foi de US $ 196.000.
Faça alguma análise
Depois de estabelecer seus objetivos, uma pequena pesquisa pode ajudá-lo a descobrir como aplicá-los no contexto do seu mercado e dos clientes que você deseja alcançar.
Primeiro, dê uma olhada na concorrência. Quantas outras empresas oferecem serviços de drenagem de encanamento ou drenagem no seu mercado? Procure os seus preços. Em geral, você tem que oferecer um ótimo serviço e valor se quiser se destacar.
Pense também nos seus clientes-alvo. Como eles se sentem sobre a concorrência – e mais importante – o seu negócio? Sites de revisão social como a Angie’s List, Yelp ou Google podem dar uma visão sobre o que os clientes estão dizendo sobre você, seus concorrentes e as taxas de venda de serviços semelhantes.
Considere os seus custos
Agora é hora de triturar alguns números! Compreender suas despesas é fundamental para definir preços que o ajudem a atingir suas metas.
Identificar os custos associados à execução dos seus serviços. Equipamentos, materiais, viagens, mão de obra e despesas semelhantes devem ser levados em conta. Certifique-se de dividir estes entre custos fixos e variáveis:
- Os custos fixos são consistentes independentemente das vendas (aluguel, salários, depreciação do equipamento, etc.)
- Os custos variáveis aumentam à medida que suas vendas aumentam (materiais, trabalho por hora, despesas de viagem, etc.)
Se você quiser obter lucro, precisará definir um preço que seja maior do que seus custos variáveis, além de uma participação amortizada dos custos fixos.
Digamos que seus custos fixos totalizem US $ 5.000 por mês e você calculou que seus custos variáveis são de US $ 80 por chamada de serviço. Se você tiver atendido 100 chamadas em um mês, precisará cobrar uma média de US $ 130 por chamada para quebrar até mesmo (US $ 5.000 em custos fixos divididos por 100 reparos mais US $ 80 custo variável por reparo).
Determinar o valor
Com um pouco de matemática em seu cinto, considere seu público novamente. Qual é o valor percebido e real dos seus serviços?
Seus preços devem se alinhar com o motivo pelo qual os clientes precisam de suas habilidades. No caso da limpeza de encanamento e drenagem, na maioria das vezes, os clientes não podem fazer esses reparos. Eles estão vindo até você quando mais precisam de suas habilidades altamente treinadas – e eles também precisam de apoio para ajudar a gerenciar a situação.
Serviço superior, suporte e habilidades em bom valor. Ter os melhores equipamentos de linha t para fazer o trabalho também mostrará aos seus clientes que você investiu em seu negócio e deseja entregar valor e boa qualidade. Quando eles virem isso, eles se sentirão mais confortáveis pagando um prêmio. Ao longo dessas linhas, sua marca, a aparência de sua equipe, a apresentação de trabalho e a garantia que você oferece podem ser usadas para estabelecer um prêmio.
Pense no que diferencia seu serviço e habilidades da concorrência. Se você é um recém-chegado, você pode estabelecer seu valor e participação de mercado, começando com projetos menores a um preço mais baixo. Alternativamente, você pode cobrar menos por projetos de nível de entrada e, em seguida, passar para uma faixa de preço premium para serviços mais envolvidos. Isso pode ajudá-lo a estabelecer um relacionamento com seus clientes para que eles possam confiar que o preço mais alto vale a pena.
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Escolha sua estratégia de preços
Escolher se cobrar um preço fixo por serviço ou cobrar por hora é uma das suas maiores decisões.
- Corrigido o preço. Definir um preço fixo para um trabalho mantém as coisas simples – o preço é previsível e seus clientes sabem exatamente o que terão que pagar antes de começar a trabalhar. Mas, os clientes podem recusar se um trabalho complicado só leva um pouco de tempo, e o preço fixo era alto.
- Preços por hora. O preço por hora permite que você atribua pelo tempo total gasto no projeto. É uma boa opção para projetos de longo prazo e pode ajudá-lo a acompanhar facilmente os custos como mão de obra – mas os clientes podem sentir que precisam observar o relógio. Carregar até o meio dia ou um dia inteiro permite que você coteie em incrementos, para que seus clientes tenham alguma ideia do que eles devem pagar.
Com essa decisão tomada, é hora de implementar sua estratégia geral de preços. Considere uma dessas abordagens comuns, ou crie uma delas com a pesquisa que você fez:
- Preços da economia. Você pode oferecer um preço baixo para seus clientes, porque você é capaz de executar serviços a um baixo custo. Os provedores de serviços que usam essa estratégia correm o risco de serem considerados “baratos” ou “inexperientes”.
- Preços de prémio. Você precifica seus serviços a uma taxa mais alta, mas oferece um valor muito alto para os clientes. Os provedores de serviços que usam essa estratégia correm o risco de alienar os clientes devido a um alto preço por serviços sem qualquer justificativa, e outros concorrentes podem facilmente entrar em uma oferta menor.
- Preços competitivos. Você oferece as mesmas tarifas que seus concorrentes, mas atrai clientes com seu serviço superior ou um incentivo. Encanadores e limpadores de drenagem usando essa estratégia precisam ter cuidado para não entrar em uma guerra de preços com seus concorrentes.
- Preços de valor. Seu preço com base no valor para seus clientes e em como eles estão dispostos a pagar por seus serviços. Esta estratégia de preços ajuda a evitar competir no preço e/ou na necessidade de justificar as taxas de prémio.
Hoje, mais empresas estão escolhendo o preço de valor como estratégia. Você não quer ser um provedor de serviços que é considerado barato ou inexperiente, e é difícil justificar preços premium sem reconhecimento de marca no mercado. Uma estratégia de preços que não se encaixa no seu negócio pode dificultar o seu crescimento. Se você se equipar com metas e uma compreensão completa de seus clientes e da concorrência, você estará pronto para definir o preço certo para garantir a lucratividade e o sucesso a longo prazo.
FAQ
- Qual é o faturamento médio de uma desentupidora?
- O faturamento médio de uma desentupidora pode variar amplamente dependendo do tamanho da empresa, da localização e da demanda pelos serviços. Pequenas desentupidoras podem faturar entre R$10.000 e R$50.000 mensais, enquanto empresas maiores em áreas urbanas podem alcançar faturamentos superiores a R$100.000 por mês.
- Quais fatores influenciam o faturamento de uma desentupidora?
- Vários fatores influenciam o faturamento de uma desentupidora, incluindo a localização geográfica, a concorrência local, a qualidade do serviço oferecido, a capacidade de atender emergências, a diversidade de serviços (como desentupimento de esgotos, limpeza de fossas, etc.), e as estratégias de marketing utilizadas para atrair clientes.
- Como uma desentupidora pode aumentar seu faturamento?
- Para aumentar o faturamento, uma desentupidora pode investir em marketing digital, expandir a gama de serviços oferecidos, melhorar o atendimento ao cliente, oferecer planos de manutenção preventiva, estabelecer parcerias com empresas e condomínios, e garantir a utilização de equipamentos modernos e eficientes. A qualificação e treinamento contínuo dos funcionários também são essenciais para melhorar a qualidade dos serviços e a satisfação do cliente.
- Quais são os custos operacionais de uma desentupidora?
- Os custos operacionais de uma desentupidora incluem despesas com mão de obra, manutenção e aquisição de equipamentos, combustível, aluguel de espaço (se aplicável), marketing e publicidade, seguros, e taxas regulatórias. Esses custos podem variar, mas são uma parte importante a ser considerada para calcular o lucro líquido.
- Quais serviços oferecem maior margem de lucro para uma desentupidora?
Serviços de emergência, como desentupimento de esgotos e fossas em situações críticas, geralmente oferecem maior margem de lucro devido à urgência e complexidade envolvidas. Serviços de manutenção preventiva e contratos com clientes comerciais ou residenciais para atendimentos regulares também podem proporcionar receitas constantes e lucrativas.
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Conclusão:
Em conclusão, o faturamento de uma desentupidora pode ser significativo, especialmente quando a empresa investe em estratégias eficazes de marketing, qualidade de serviço e diversificação de ofertas. A Desentupidora Curitiba se destaca no mercado ao oferecer soluções rápidas e eficientes para problemas de encanamento, além de serviços preventivos que garantem a satisfação dos clientes e a longevidade dos sistemas de esgoto. Com um foco em inovação e atendimento ao cliente, a Desentupidora Curitiba está posicionada para maximizar seu faturamento e continuar a crescer no competitivo mercado de desentupimento. Confie na Desentupidora Curitiba para serviços de alta qualidade e descubra o potencial de lucro em um setor essencial para a infraestrutura urbana.
Fonte:https://pt.wikipedia.org/wiki/Desentupidor
